Այս պահին ես սպասում եմ տարբեր էնդոսկոպների համար տարվա առաջին կեսի հաղթող մրցույթների վերաբերյալ տվյալներին։ Առանց ավելորդ խոսքերի, ըստ «Բժշկական մատակարարումների» (Պեկինի Յիբայ Ժիհուի Տվյալների Կոնսալթինգ Քո., Լտդ., այսուհետ՝ «Բժշկական մատակարարումներ») հուլիսի 29-ի հայտարարության, վարկանիշները բաժանված են ըստ տարածաշրջանի և ապրանքանիշի, իսկ լրացուցիչ բաժանումներ՝ ըստ ամբողջական հավաքածուների, առանձին էնդոսկոպների և մասնագիտացման։
Նախ, ահա ամբողջական հավաքածուների և միաօբյեկտիվ հայելիների վաճառքի թվերը 2025 թվականի առաջին կեսին (հաջորդ պատկերը/տվյալների աղբյուրը՝ Բժշկական մատակարարումներ):
Ամբողջական հավաքածուների ընդհանուր քանակը կազմում է 1.73 միլիարդ (83.17%), իսկ մեկ հայելիներինը՝ 350 միլիոն (16.83%): Եթե այն վերածենք ամբողջական քանակի (ամբողջական հավաքածուներ + հայելիներ) և համատեղենք այն ստամոքս-աղիքային էնդոսկոպների շուկայի 2024 թվականի վարկանիշի հետ (տվյալների աղբյուր՝ Bidi Bidding Network), տարվա առաջին կեսին համամասնությունը և փոփոխությունները հետևյալն են՝
Արժեքի առումով, 2024 թվականի համեմատ, հետևյալ թվերը ճշմարիտ են.
Երեք հիմնական ներմուծված ապրանքանիշերը կազմում են վաճառքի 78.27%-ը, ինչը 5.21%-ով ավելի է 2024 թվականի 73.06%-ի համեմատ: Fujifilm-ի վաճառքի մասնաբաժինը աճել է 4%-ով, Apollo-ի վաճառքը փոքր-ինչ նվազել է, իսկ Pentax-ի վաճառքը՝ 1.43%-ով: Սա ենթադրում է, որ մասնագիտացված գաստրոէնտերոսկոպների ներմուծված ապրանքանիշի (Fujifilm) տեղայնացումից հետո ներքին ապրանքանիշերի մրցունակությունը կնվազի 2025 թվականին՝ նույնիսկ բախվելով զգալի ներքին մրցակցության:
Սահմանել արժեք. Միանգամյա օգտագործման էնդոսկոպի գին/Սահմանված գին (հաշվարկված բժշկական գնումների տվյալների հիման վրա)
Fujifilm-ի աճը պայմանավորված է ստամոքս-աղիքային էնդոսկոպների որակի բարելավմամբ (LCI և BLI-ի շարունակական առաջխաղացում) և VP7000 ամբողջական հավաքածուների տեղայնացմամբ: Ինչպես անձը հաստատող քարտը, այնպես էլ առաքման գինը գրավիչ են միջինից բարձր մակարդակի հաճախորդների համար: Fujifilm-ը ագրեսիվ հակագրոհ է անցկացնում Olympus-ի դեմ և ուշադիր հետևում է Olympus-ին՝ կենտրոնանալով վաղ փուլի քաղցկեղի վրա: Olympus-ի ամբողջական հավաքածուի բյուջեն չի կարող անցնել ներմուծման հավաստագրում, ուստի Fujifilm-ը մեծ հավանականություն ունի շահելու գործարքը: Սա արտացոլվում է Fujifilm-ի մեկ ոսպնյակի/ամբողջական հավաքածուի (0.15) հարաբերակցությամբ: Չնայած Fujifilm-ն ունի ավելի մեծ թվով ամբողջական հավաքածուներ, նրա ոսպնյակի/հավաքածուի հարաբերակցությունը զգալիորեն ցածր է, քան Olympus-ը և Fujifilm-ը: Սա ցույց է տալիս, որ Fujifilm-ը ներկայումս կենտրոնանում է ներքին անձը հաստատող քարտերի և ամբողջական հավաքածուների վրա, ինչը իսկապես առավելություն է:
Olympus-ի կայունությունը. Olympus-ը՝ թիվ 1 խաղացողը, հավատարիմ է իր դիրքին: Երեք տարվա կայունությունից հետո, չնայած շուկայական մասնաբաժնի նվազմանը, այն բացահայտել է գերազանցության հիմնական ոլորտները և շարժվում է դեպի բարձրակարգ շուկա: Այն թարմացրել է իր դիտակները՝ հիմնվելով մեյնֆրեյմների իր մեծ պաշարների վրա, հարմարվելով քաղաքականությանը և ներքին արտադրության ռազմավարություններին: Հնարավոր է, որ Olympus-ը նաև հիասթափված է ներմուծման թույլտվությունների բացակայության պատճառով սարքավորումների ամբողջական հավաքածուներ մշակելու դժվարություններից: GIS-ի (Gastrointestinal Solutions Division) գլոբալ ձևավորումը 2026 ֆինանսական տարում, որը կենտրոնացած է գաստրոէնտերոլոգիայի վրա, կարող է օգնել արագացնել նոր դիտակների ներմուծումը Չինաստան: Հիմնական վաճառքի մեյնֆրեյմերը մնում են CV-290-ը, որին հաջորդում է CV-1500-ը: Olympus-ի տեղայնացումից հետո, կանխատեսվում է, որ նրա շուկայական մասնաբաժինը կաճի >5%-ով: Տվյալներ 2025 թվականի առաջին կեսին ամբողջական հավաքածուների և առանձին դիտակների քանակի վերաբերյալ (Նկարը ստորև/տվյալների աղբյուր՝ Բժշկական գնումներ):
Բժշկական գնումների տվյալների համաձայն՝ 1 ժամվա ընթացքում ամբողջ երկրում վաճառվել է ստամոքս-աղիքային էնդոսկոպների 952 հավաքածու և 1214 առանձին էնդոսկոպ։ Մոտավոր հաշվարկ՝
Pentax-ի 1H մասնաբաժինը կազմել է 4.34%, ինչը փոքր-ինչ աճել է 2024 թվականի 2.91%-ի համեմատ: Pentax-ն ունի իր հավատարիմ երկրպագուները, և հաշվի առնելով 2025 թվականի 1H մեկ օբյեկտիվի/հավաքածուի հարաբերակցությունը (0.377), Pentax-ը իրականում գերազանցել է Olympus-ին (0.31): Նրա գլխավոր ոսպնյակի շուկայական մասնաբաժինը շատ ավելի մեծ է, քան տեղական արտադրողներինը: Այս վերջին ջանքերում Pentax-ը խելահեղորեն ավելացնում է դիտակներ իր գլխավոր ոսպնյակներին (տե՛ս Bidi Bidding Network-ի կողմից հրապարակված առաջին եռամսյակի գաստրոէնտերոսկոպների տվյալները. 10 շարքի գաստրոէնտերոսկոպներ): Շուկայական մասնաբաժնի փոքր-ինչ աճը հասկանալի է: Ավելին, Olympus-ի և Fujifilm-ի համեմատ, հավաքածուների ցածր գինը այն դարձնում է բավականին գրավիչ: Pentax-ի համար լավ լուրն այն է, որ տրամադրվել է նոր i20 գաստրոսկոպի ներմուծման լիցենզիան, որը միանում է 8020c գլխավոր ոսպնյակին: Վատ լուրն այն է, որ 8020 գլխավոր ոսպնյակը դեռևս հաստատված չէ:
Sonoscape-ը և Aohua-ն, հատկապես դոլարային ծավալի առումով, մինչև 2024 թվականը կնկատեն Sonoscape-ում իրենց մասնաբաժնի նվազում: Սա կարող է պայմանավորված լինել նրանով, որ ազգային բժշկական ֆինանսավորման նախագծերի մեծ մասն իրականացվում է տարվա երկրորդ կեսին, ինչը հանգեցնում է շուկայական մասնաբաժնի աճի չորրորդ եռամսյակում:
Մի բան, որը չպետք է անտեսվի, այն է, որ Sonoscape-ի մեկ հավաքածուի միջին գինը 280,000 յուանով ցածր է Aohua-ի մեկ հավաքածուի համեմատ: Մենք հույս ունենք, որ Sonoscape-ը կպահպանի էնդոսկոպիայի վրա իր հիմնական ուշադրությունը և ավելի քիչ ենթակա կլինի ներքին և արտաքին ազդեցություններին: Sonoscape-ի տեսադաշտի/հավաքածուի հարաբերակցությունը (0.041) և Aohua-ի (0.048) կապված են էնդոսկոպիկ սարքավորումների փոքր բազայի, ցածր գնային կատեգորիայի հաճախորդների շրջանում ցածր հետգնման մակարդակի և մեկ ապրանքի նախագծերի վրա կենտրոնացման հետ: Հավաքածուն ավարտելուց հետո շարունակական սպասարկումը կտա հետագա արդյունքներ: Sonoscape-ը և Aohua-ն պետք է ամրապնդեն իրենց կրկնակի գնման ռազմավարությունը՝ ուղղակիորեն լուծելով երկու մարտահրավերները: Իհարկե, իմ վերլուծությունը կարող է կողմնակալ լինել, քանի որ Aohua-ի մեկ հավաքածուի գինը 280,000 յուանով բարձր է Sonoscape-ի մեկ հավաքածուի գներից, ինչը թույլ է տալիս նրանց ծածկել լրացուցիչ տեսադաշտի արժեքը: Հնարավոր է, որ Aohua-ն լրացուցիչ տեսադաշտ է ներառել իրենց առաջարկվող կոնֆիգուրացիաների մեջ:
678910-րդ հորիզոնականում գտնվող երկու կամ երեք միավորի 2 միլիոն յուանով վաճառքը պատահականություն է։
Երկրորդ մակարդակի առաջատար տեղական ապրանքանիշը՝ Concemed-ը, հպարտանում է մեկ միավորի համար բարձր միջին գնով՝ վերջին վեց ամիսների ընթացքում շնորհվել է 15 միլիոն յուան: Հաղթող հիվանդանոցների թվում են քաղաքային և երրորդային հիվանդանոցները, որոնց գները տատանվում են 700,000-ից մինչև 2.5 միլիոն յուան: Հիմնական սարքերի մոդելները 1000 և 1000 պենս են, իսկ հեռադիտակները՝ 1000 և 800 յուան: Aohua Kaili-ից բացի, Concemed-ը առաջին ապրանքանիշն է, որն առաջարկում է վերին և ստորին հեռադիտակների համալիր մոդելներ՝ առաջարկելով առավելագույն արժեք: Որքան շուտ մասնակցեք, այնքան շուտ կշահեք: Concemed-ը Aohua Kaili-ից հետո ամենատարածված տեղական ապրանքանիշն է: Հետագայում կտեսնենք, թե ինչպես կաշխատեն Concemed-ի խոշորացույց էնդոսկոպները:
Քոմեն, ապրանքի դասավորությունը նման է Mindray-ին, բայց ոճը տարբեր է։ Ես փորձել եմ այն, և այն լավ է զգացվում, ինչպես Concemed-ը։ Տեսնենք, թե ինչպես կաշխատի տարվա վերջում։
InnerMed-ը սկսեց էնդոսկոպիկ ուլտրաձայնային հետազոտությունից և մի փոքր ուշ հասավ էնդոսկոպիայի։ Հետագա փոքր զոնդ + էնդոսկոպ լուծումը հարմար է ավելի միջին խմբերի համար և ունի ներուժ։
Huger-ը, որի արտադրանքը ներառում է բազմաթիվ բաժանմունքներ, կարելի է համարել էնդոսկոպիայի մեծ եղբայրը։ Սկզբում այն կենտրոնացած էր շնչառական բաժանմունքի վրա, իսկ այժմ՝ մարսողական համակարգի ոլորտում, հույս ունի մեծ առաջընթաց գրանցել։
Լինմոու, ես բավարար չափով չգիտեմ այս մասին։ Արդյո՞ք հետազոտություններն ու զարգացումները առանձին են արտադրությունից։ Ինչպե՞ս ենք մենք շփվում։ Քանի որ այն տեղական արտադրության է, մտածե՞լ եք ավելի փոքր բռնակ նախագծելու մասին։ Այն ավելի՞ հարմար է ասիացիների և կանանց համար։
Վերջապես, ամբողջական հավաքածուներ վաճառելը նման է քաղաքի նվաճմանը. մեկ միավորը գրավելը նման է մեկ այլի նվաճմանը. առանձին ոսպնյակներ վաճառելը նման է դաշտ մշակելուն. շարունակական մշակումը հանգեցնում է շարունակական բերքահավաքի: Երկուսն էլ կարևոր են: Մասնագիտացված ոսպնյակների տեսակների շահագործման բանալին երկարատև սպասարկումն է:
Մենք՝ Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co.,Ltd.-ն, Չինաստանում գործող արտադրող ենք, որը մասնագիտանում է էնդոսկոպիկ սպառվող նյութերի արտադրության մեջ, ինչպիսիք են՝բիոպսիայի աքցան,արյունազեղում,պոլիպի որոգայթ,սկլերոթերապիայի ասեղ,ցողիչ կաթետեր,ցիտոլոգիական խոզանակներ,ուղեցույց, քարերի հեռացման զամբյուղ, քթային լեղուղիների ջրահեռացման կաթետետ և այլն, որոնք լայնորեն կիրառվում են էլեկտրոմագնիսական ռեզոնանսային տոմոգրաֆիայում, էլեկտրոստոմիկրոսպազմային թերապիայում (ԷՌՀ), ERCP-ում։
Մեր արտադրանքը CE հավաստագրված է՝ FDA 510k հաստատմամբ, իսկ մեր գործարանները՝ ISO հավաստագրված։ Մեր ապրանքները արտահանվել են Եվրոպա, Հյուսիսային Ամերիկա, Մերձավոր Արևելք և Ասիայի մի մաս, և լայնորեն արժանացել են հաճախորդների ճանաչմանն ու գովասանքին։
Հրապարակման ժամանակը. Սեպտեմբերի 19-2025